BP数据“作假”补残局,吓退资本的怪兽充电还有未来吗?

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2017,当资本判断分享收费宝藏是一项好生意时,资本疯狂涌入。

在比赛的高峰期,田径项目的数量在一个月内激增了22项,40家参赛机构和7.5亿资本在四天内流动。共享充电电路的普及达到了顶峰。

随着共享自行车在寒冷的天气里走到尽头,共享汽车陷入了泥潭。在市场伪造了鸡毛的共享经济之后,这三辆大马车现在只靠共享收费宝支撑。至于他们为什么能活下来?由于它的共享模式,它具有实现收支平衡的最高优先级。

冰山下,潜流浮现。

从疯狂的资本抢夺,从风景到资本冷却,从最后的改组。在过去的三年里,许多球员因为他们的老对手之间的激烈战斗而在残酷的发展中丧生。

对于分享收费宝藏的玩家来说,2019年注定是剩余玩家的首选。谁是青铜,谁是国王是关键的一年,这也关系到生死。

从表面上看,剩下的四个家庭,即街电、进电、小电和怪物是国王,这是一个必然的结论。事实上,由于市场竞争和渠道成本的双重困难,第一梯队的一些玩家终于在匆忙中展示了自己的命运:利润数据遭到质疑和篡改,融资计划启动了半年,没有人接订单。

这就是:怪物充电。

前段时间,据国内多家媒体报道,怪兽充电最新一轮融资业务计划曝光。文件显示,怪兽充电公司正在寻求新一轮3000万至5000万美元的融资。

戏剧性的是,一天后,怪兽充电公司宣布,截至2018年底,它已经完成了新一轮3000万美元的融资,参与机构有高启资本、田昕宇资本、小米、顺威资本和前美国集团首席运营官甘土扒貂。除了一只新加入的私募股权基金,新加入的股东与第一轮的六位完全相同。但投资圈人士表示,“怪兽充电的实际融资时间是去年7月和8月。分期付款,这一轮融资中有赌博条款。”

现在,怪物充电已经搁置了过去半年的融资新闻,并谎称是去年底。

目的无非是掩盖融资不良等问题,消除市场对其资金链紧张的疑虑,为下一轮融资创造一个更舒适的时间窗口,同时保持市场对它的信心。

事实上,由于怪兽充电(Monster Charging)已经启动了半年来的最新一轮融资,仍然没有投资者接受这一提议,从某种程度上来说,这意味着新一轮融资计划即将泡汤。

从上一轮融资主要依靠原老股东追加投资和输血维持公司运营的股东名单中,我们可以略知其融资困难和投资者接受要约的意愿。

至于为什么投资者不太愿意接受这个提议?什么让首都害怕?

需求和模式的连续性、恶性市场竞争、专利纠纷、市场利润空间、渠道能力、运营和维护能力都是关键的投资考虑因素。

但最关键也是最致命的一点是,我认为这应该是渠道竞争的高额入场费,商店利润分配数据被粉饰和质疑。

根据媒体披露的怪物充电公司最新一轮融资业务英国石油公司,2018年11月,怪物充电直销柜机的盈利模式“店铺利润分享”比率为23%。扣除销售成本、折旧成本和人工成本等所有费用后,怪物收费仍有31%的毛利率。

怪物收费融资英国石油公司称该店利润率为23%

。不过,根据媒体持有的申报份额审批截图,在24个月的合作期内,该店遵循了非固定份额协议,前三个月的份额实现了99%。从合同生效后的第四个月起,该份额调整至75%。

monster charging staff申请商店利润分成,最高可达99%

。相比之下,可以发现这两个数据与

毕竟,在不担心技术和资本的情况下,烧钱抢占优质渠道无疑已经成为最有效的方式。这也是行业内恶性竞争频繁发生的原因。

这不是真的。最近,一些人制造了很多谣言,详细列出了各大城市店铺收取巨兽宝的入场费:除了给予50%-70%的份额外,少至50-60,000,高达数百万的入场费也是一个沉重的负担。

还有媒体报道称,据知情人士和知情投资者称,怪兽充电公司和其他公司通常分销50%-80%的优质商店和90%的一些商店。怪物收费(Monster charging)是从竞争对手手中夺取旗舰店,通常采用“70%~80%入场费分摊”的方式与店铺协商。在最初的几个月里,它直接向商店收取高额入场费,然后转变为合作形式。

对于收入极高的夜总会、酒吧、KTV、电影院、购物中心等消费场所,怪物收费会毫不犹豫地收取数万甚至数十万的入场费,同时承诺获得50%以上股份的独家合作。同时,它承诺在合作之日起的头两个月内将所有股份交给门店,并从第三个月起将股份减少至50%-80%。

事实上,渠道的高入口成本在行业中并不少见,只有每个人都明白。

根据《财经》,2017年市场教育后,用户的需求得到了验证,渠道也从免费进入转变为要求高额入场费或一定比例的股份。一些受欢迎的场景,如洗澡和酒吧,需要50%或更多的份额,这对现金流不稳定和运营效率低的公司来说是一个巨大的打击。

巧合的是,上海一个共享收费平台的联合创始人胡天向《中国企业家杂志》表达了这种直觉:在行业爆发之前,他可以通过寻找一个50~80元的外包地点来转移到一个商家。随着竞争加剧,价格飙升至300元。

根据胡天的说法,这只是普通商人的入门价格。一些着名地方的门票要贵得多,几万张,几十万张,甚至更离谱。为了将竞争对手挤出他们已经注册的地方,某个平台会毫不犹豫地在后者上花费一两百万元。

伏特的创始人丁雷明也通过《锌财经》报告说,他的竞争对手以每年18万元的入场费将他赶出了KTV。同时,也有报道称,为了签约一个集团,一家收费公司甚至支付了近2000万元。

因此,在大城市密集分布的收费怪物看起来活水很多,但这并不意味着它们的利润率很大。此外,橱柜机和充电宝的硬件成本、BD的运营和维护成本、入场费的高速上涨以及店铺利润的高比例实际上正在成为粉碎怪物收费的最后一根稻草。

然而,在割腕卖血、输血和生命更新的同时,怪物充电别无选择,只能走上这种救命的操作模式。

毕竟,从投资界披露的上一轮融资业绩博弈和最新一轮融资业务数据可以看出,巨额收费只能通过放弃毛利率,以高份额、高入场费的形式扩大店铺规模来实现股东的博弈业绩。

因此,怪兽充电公司故意“优化”英国石油公司的融资数据似乎是很自然的。毕竟,如果用实际利润模型随便计算,用这种成本结构向怪物收费就很难盈利。

然而,情况已经发展到这种程度。当投资者面对一个有虚假数据、毛利率如此低、竞争如此激烈、渠道谈判议价能力如此弱、市场上限极其有限的项目时,他们宁愿错过也不愿犯错,因为他们看不到运营效率的有效提高和成本-利润结构的更有利的财务模式。

至于在为英国石油公司融资时欺骗投资者的问题,一旦这一行为被证实,向怪物收费无疑是一种非常糟糕的解渴方式,比如喝海龟和钓鱼。

这家共享收费公司的许多高管对媒体做出了以下判断:作为关键的一年,2019年将出现大规模并购

否则,如果一个人割腕卖血,同时献血终生,迟早会沦为乞讨卖身并被吞并。